每逢佳节,必有营销。春节是每个中国人的能量供给站,也是每个汽车品牌的竞技比武场。从精心设计的海报和刷屏的H5,到以短视频为基底出圈的微电影,再到短视频挑战赛,春节营销的形态随着传播平台重心的转移而变化。春节前后,奇瑞汽车以艾瑞泽8为媒介,联合北京青年、中国日报以及杨紫工作室特别推出“奇聚微光,点亮2023”暖心短片,不仅引发全民关注参与、产生共鸣,更成功塑造了温暖的品牌形象和情感价值,真正做到让流量与话题齐飞,效果与情感并重,成为当下车圈值得研究、推敲乃至借鉴的范本。
以情感营销与受众建立最真切情感维系,实现品牌强力曝光和流量收割
不得不说,随着碎片化时代到来,品牌塑造一直是品牌十分重视的话题。如何在产品植入类和品牌理念传播中将品牌声量最大化,并在用户之间产生病毒式的传播,成为品牌方苦苦追寻的营销策略。小编认为,采用时下年轻人最喜爱的抖音热点与热门短视频形式做传播,活泼不死板,容易带来极强参与性,从而培养用户忠诚度,这不失为一个好选择。
为了与消费者建立更深层次的情感链接,我们看到奇瑞汽车打造“奇聚微光,点亮2023”短片,以情感共鸣撬动人心。该短片由杨紫实力献声诠释,通过精准捕捉平凡人亦是时代微光的社会心理,以真实的人物群像定制,吐露平凡人物的时代心声,在点燃普罗大众情感共鸣的同时,更做到奇瑞品牌以及产品的人情味传递,进一步拉近与用户的距离,强化用户的好感度,积累良好的口碑沉淀,实现用户的高效转化。同时,奇瑞品牌也让我们看到品牌营销的高级形态:只有提供深入人心的社会文化价值,才能更好的提升品牌本身的价值。
值得强调的是,#奇聚微光点亮2023#微博话题也随着短片的发布登上热搜,引发广大网友关注和讨论。奇瑞还联动抖音发起创新玩法挑战赛,回顾2022高光片段的剪映模板,契合时下抖音热点与热门短视频形式,引发用户内容共创,掀起线上互动热浪,可以说充分让用户成为主角,最终形成品牌、产品与用户的双向奔赴,架起与用户沟通的桥梁。此外,整个挑战赛期间,更有@浩东大大、@我有个朋友等抖音大咖以微光为题,讲述各自照亮生活的微光故事,辐射到更多圈层人群,在抖音实现巨大的回声效应。同时,艾瑞泽8的高频露出,也让更多年轻人开始谈论这一中国品牌车型,实现了强力曝光和流量收割。
有资深业内人士指出,奇瑞微光活动脱颖而出,打造情感营销,按下春节品牌声量加速键,真正诠释了好的营销,是热闹过后,在用户心中仍有回响,成为行业内的营销范本。当然,其所启发的创新营销思路,就是品牌们应该思考如何褪去用力过猛的刻意,如何把平凡的温情做到极致,把平淡的细节放到最大。尝试与受众建立最真切的情感维系,找到那个最能戳中心性的共鸣点,最终形成良性的传播互动,这就是奇瑞在这个春节给出的答案。
同一个梦想执着与坚守,让双方追求面面俱到、向上不息同频共振
一位哲学家曾有过这样的经典论述:“世界上最难的两件事,一件是把自己的思想装进别人的脑袋里,因为这需要借助传播的魅力;另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里,因为这需要深厚的营销功力。”尤其在娱乐至上的当下,车企搞娱乐营销已经不是什么稀罕事,但选择一个与自身品牌、产品定位相符,和目标人群相衬的明星代言人,不仅能使得品牌影响力大幅提升,同时也能助推市场持续向上,圈粉更多消费者。
从“奇瑞品牌全球代言人”杨紫来看,出道20年来坚持创新、挑战自我、不忘初心、专注演技,通过不断突破,在年轻群体中认知度极高,深受大量年轻观众喜爱。奇瑞品牌25年来持续坚持正向研发,臻于技术向上,全球汽车用户累计超过1120万。其旗下全新家轿艾瑞泽8兼具每一面、皆赢面的全优实力,是人生进阶期的多面担当用户的理想座驾。杨紫能够担当奇瑞品牌全球代言人,并且多次为艾瑞泽8打call,显然是双方追求面面俱到、向上不息的同频共振。
好的营销要回归产品功能,满足消费者圈层归属、情感诉求与价值认同
相比传统电影,“微短片”题材是“短小而精悍”的。车企发布的微短片,往往不会一味兜售产品卖点,更多的是基于用户群体特征、人文感情来表达品牌符号,而产品有可能会成为主线贯穿其中,让观众留下深刻印象。对奇瑞品牌而言,从艾瑞泽8的消费者人群特征出发,围绕进阶突破的拼搏担当、守护家人的责任担当、表现自我的颜值的担当,来体现艾瑞泽8的用户正处于人生进阶期,无论面对工作还是生活,他们都是面面俱到的多面担当。同时,所有微短片中艾瑞泽8高频率且毫无违和感的露出,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。
当然,在消费升级时代,再好的营销表达,也都要回归产品,深挖产品功能如何满足消费者的圈层归属、情感诉求与价值认同。在此次奇瑞微光活动相关短片中,艾瑞泽8的魔方智享驾舱,营造出满满的科技感和未来感,无论24.6吋悬浮式双联屏+雄狮智云LION 5.0系统,还是全体感皮座椅、无极炫彩氛围灯等贴心配置,都为短片主人公的生活和事业解锁更多向上可能。同时,通过凌波动感撞色车身、凌波流动溜背造型、凌波钻切前格栅等同级不具备的设计元素,结合内饰从天圆地方、留白艺术、上善若水等中国传统文化元素中汲取灵感,以更中国设计撑起国人的文化自信,满足用户出行所需的豪华感、仪式感和认同感。此外 4780*1843*1469mm整车尺寸,以及2790mm的超长轴距,打破同级紧凑型轿车的尺寸标准,实现A+级家轿车内空间的最大化和最优化,直追B级轿车乘坐体验。
值得一提的是,艾瑞泽8在上述营销上的发力,以及在产品功能上突破价值壁垒,让其上市首月销量破万,用户口碑持续攀升。同时,在最近各大汽车权威媒体的颁奖典礼上屡获大奖,将“2022中国十佳车身”、“2022年度焦点中国轿车”、“年度全优豪华家轿”等殊荣揽入麾下,变身“奖项收割机”,成为当下成为A+级家轿市场的“顶流”,堪称目前A+级家轿领域最会抢风头的大赢家,满足中国消费者对“中国式豪华家轿”的极致追求。目前,艾瑞泽8享整车终身质保,再加上首付3成、24期超长贷等政策,无疑进一步轻松满足消费者对全优生活的更高期待,值得用户追捧和选择。
写在最后
一次成功的春节营销,可以帮助品牌赢得话题度、提升影响力,因而是品牌营销厮杀的主战场。而如何在情感营销中让消费者产生情感共鸣,相信各位看官已经从奇瑞以用户共创、明星营销等年轻人更容易接受的营销方式中,得到高能答案,发现高分思路。一方面,运用正确的传播方法,让消费者的内心跟随品牌的传播节奏进行起伏共振。另一方面,将情感触角深入到能触动用户神经的情感需求中,用真正有洞察、有温度的内容俘获消费者。希望大家看完这篇文章后,能够与艾瑞泽8一起,以己为光,解锁无限未知精彩,驭见更多惊喜。
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